Di tengah gejolak pasar global dan ketidakpastian tarif menyelimuti Dow Jones Industrial Average, sebuah peristiwa luar biasa yang mencuri perhatian di jantung Manhattan. Bangunan penthouse megah senilai $110 juta resmi terdaftar, merebut takhta sebagai properti termahal yang pernah dijual di New York City. Penawaran eksklusif ini muncul ke permukaan pada 3 April lalu, di tengah pekan paling bergejolak yang pernah tercatat di Wall Street, di mana Dow Jones sempat anjlok hingga ribuan poin. Namun, di tengah badai finansial tersebut, pasar real estat ultra-mewah tetap kokoh, seolah tak tersentuh.
Nikki Field, dari Sotheby’s International Realty yang menangani properti ikonik ini, menegaskan bahwa turbulensi pasar sama sekali tidak menggoyahkan target pembelinya. “Segmen pembeli ini tetap kebal terhadap volatilitas pasar,” ujar Field. “Mereka tidak bereaksi terhadap berita utama atau fluktuasi. Fokus mereka adalah pada kurasi portofolio kelas dunia, dan real estat hunian ultra-prima terus menjadi kelas aset inti bagi mereka.”
Properti yang dimaksud adalah sebuah penawaran langka yang membundel unit-unit di puncak Steinway Tower yang megah di 111 West 57th St. Penthouse 80 dan Penthouse 82 dipasarkan bersama sebagai potensi quadplex, mencakup empat lantai teratas menara, lengkap dengan akses lift pribadi. Jika digabungkan, kedua unit ini menawarkan luas total 11.480 kaki persegi yang menakjubkan, lima kamar tidur, enam kamar mandi, beberapa lounge, dan teras seluas 618 kaki persegi yang menyuguhkan panorama tak tertandingi: pemandangan Central Park yang ikonik dan kedua sungai yang mengapit Manhattan. “Meskipun saat ini unit-unit tersebut masih terpisah secara fisik, peluang sesungguhnya terletak pada potensi arsitekturnya,” tambah Field.
Yang lebih istimewa, menurut Sotheby’s, tidak ada satupun unit ini yang pernah terdaftar secara publik atau dipasarkan secara individual sebelumnya. Sejak diluncurkannya daftar quadplex ini, Field menyatakan minat pembeli sangat kuat. “Beberapa individu yang sangat berkualitas telah menanyakan dan mengunjungi kediaman ini. Ada momentum yang nyata,” ungkapnya.
Menurut laporan dari The Real Deal, Nikki Field dan timnya mengambil alih penjualan di 111 West 57th St. pada bulan Juli, menggantikan Corcoran Group, dan menjadi pialang ketiga sejak gedung tersebut diluncurkan pada tahun 2018.
Jonathan Miller dari firma konsultan dan penilaian real estat Miller Samuel mengungkapkan kepada CNBC bahwa penjualan properti senilai sembilan digit, yang dulunya sering dianggap sebagai aksi publisitas, kini telah menjadi kenyataan pasar. “Rata-rata penjualan rumah di AS di atas $100 juta kini mencapai sekitar empat per tahun,” katanya. “Kami bahkan melihat rekor sembilan penjualan pada tahun 2021 dan delapan pada tahun 2024.”
Tahun lalu, New York mencatat dua penjualan sembilan digit yang mengesankan: penthouse senilai $135 juta di Crown Building yang diakuisisi oleh miliarder Vladislav Doronin, dan penjualan senilai $115 juta di Central Park Tower oleh pendiri Extell, Gary Barnett. Salah satu contoh paling mencolok terletak di ujung blok: pembelian Ken Griffin pada tahun 2019 atas rumah empat lantai seluas 24.000 kaki persegi di 220 Central Park South, yang masih memegang rekor sebagai rumah termahal yang pernah dijual di AS dengan harga $238 juta.
Di Los Angeles, Aaron Kirman dari Christie’s International Real Estate mengatakan bahwa pembeli dan penjual memiliki pandangan yang berbeda. “Pasar terbagi: pembeli berhati-hati, sementara penjual masih berharap harga 2020-2021,” jelasnya. “Kesenjangan itulah yang menentukan apakah transaksi gagal atau berhasil.” Namun, beberapa penjual mulai beradaptasi, kata Kirman. “Kami melihat potongan harga ditawarkan secara diam-diam kepada pembeli atau pialang tertentu, alih-alih diiklankan,” tambahnya. “Ini tentang menjaga persepsi sambil tetap kompetitif.”
Menurut Kirman, para pembeli menjadi lebih strategis. “Mereka aktif, tetapi konservatif,” kata Kirman, yang mengamati preferensi penawaran tunai, persyaratan yang jelas, dan jendela pemeriksaan yang lebih panjang. “Mereka bernegosiasi lebih keras untuk harga, perabotan, dan fleksibilitas penutupan.” Kirman juga mencatat bahwa peningkatan kehati-hatian ini turut memperpanjang jangka waktu penjualan. “Yang dulunya memakan waktu tiga hingga enam bulan kini bisa memakan waktu sembilan hingga 12 bulan, kecuali jika itu adalah properti siap huni yang memenuhi semua persyaratan,” kata Kirman. “Sekarang, kesabaran lebih dibutuhkan.”
Di Florida Selatan, Senada Adzem dari Douglas Elliman menekankan bahwa pasar mewah kelas atas tidak menurun, melainkan bergeser. “Penjual beradaptasi dengan pembeli masa kini yang lebih cerdas dan cemas,” katanya. Menurut Adzem, pembeli dalam kisaran harga $5 juta hingga $10 juta sangat berfokus pada nilai, mengevaluasi perbandingan dengan cermat, dan apakah rumah tersebut memenuhi kebutuhan gaya hidup. “Jelas ada lebih banyak negosiasi dan selektivitas di bidang itu,” kata Adzem.
Namun, di tingkat harga $20 juta ke atas, prioritas bergeser. “Pembeli di tingkat itu mengejar properti langka, properti mewah, dan properti tepi laut yang tak tergantikan. Ketika peluang yang tepat muncul, harga penting tetapi bukan yang terpenting,” katanya. “Pada level yang sangat tinggi, yang terpenting bukan hanya waktu yang dibutuhkan untuk memasuki pasar, tetapi juga mengamankan aset unik yang sesuai dengan visi atau warisan jangka panjang.”
- 60 Tahun Warisan: Seiko Hadirkan Kembali Jam Tangan Penyelam Ikonik dengan Sentuhan ‘Shinkai’ - Jun 9, 2025
- JAC dan Huawei Perkenalkan BEV Maextro S800 di Market China - Jun 5, 2025
- Intip Seven Seas Prestige: Curi Perhatian dengan Kapal Terbarunya, Direncanakan Berlayar Pada Akhir Tahun 2026 - Jun 4, 2025
